独立站真的很赚钱吗？
很多时候，我们会盯着某个同行的国际站，羡慕其几百万上千万的成交额，又或是从某个第三方工具，看到某个独立站上亿的成交额，于是乎判定为产品选的好，或者是平台的原因。
但实际上我们只看到了果，却没有看到真正的因！
什么叫外贸的果？
无论是国际站还是独立站，实际上都是商业活动的最后一个环节，起到流量转化，完成支付的作用，对很多企业来说，它们仅仅是一个收款工具。而很多供应商，只看到了国际站上的成交金额，就认为是国际站成就了企业，真正让客户下单的深层原因却并不知道。这就叫看到了外贸的果，却没看懂成交的因。
在产品同质化且逐渐供过于求的今天，产品对客户的吸引力越来越弱，客户在采购的过程中，可挑选的余地越来越大，从产品需求逐渐上升到品牌需求。客户想要的并不仅仅是一个供应商，而是在寻找最好的供应商，如何证明你的好？如何让客户觉得你好？才是最核心的问题，价格战只是短期行为，最终会让路越走越窄。
问题来了，如何证明你是客户最好的选择？
要从如下几方面展开：
1. 专业性
2. 成功案例
3. 产品本身
专业性：我们在和国外客户聊天的过程中，随着聊天内容的深入我们是可以感知到客户的专业性，当我们遇到一窍不通的客户时，经验告诉我们这不是一个好客户，不靠谱。同理，专业的国外采购在和中国业务员沟通的过程中，也能感知到业务员的专业性，如果业务员本身就是个技术大咖，可以给客户提出技术性指导以及各种灵活方案，必然会赢得客户的认可，甚至对你产生依赖，那即使你产品价格稍贵，客户也会从专业性的角度给你加分。日常的这种交流经验，完全可以整理出来，分享到社交媒体让更多的潜在客户感受你们公司的专业性。
成功案例：很多公司的公司官网是以产品为核心构建的，但大多数企业的产品并没有独特卖点，你有的别人也有，客户看不到差异化，自然要从价格上入手。想要证明你别别人好，就要另辟蹊径。案例是最容易引起客户重视的素材，相比于干涩的文字，视频以及图片是更好的展示方式。例如产品的装箱图，或者是和客户的合影，配上一段简要描述，无形之中就塑造出一个稳定出货，有长期稳定合作伙伴的企业形象，无疑也是加分项。
产品本身：当然一切的营销行为最终是围绕产品出发的。即使你营销做得再好，如果产品不行也是白费。所以还是要适当输出产品相关的内容，不管是从外观设计，还是功能性都大有可谈。
综上所述是一些打造企业形象的好的出发点，这些内容和素材，是需要一个循序渐进的过程来展示的，如果急于求成，一次性罗列，很容易造成客户的反感。
B2B的商业模式不同于B2C，采购商会有一个较为复杂的决策过程，并且周期较长。我们很难通过几分钟的时间让客户下定决心，因此需要构建长期的营销计划，而社交媒体正式这样一个渠道。帮助我们与客户产生长期互动。
企业通过社媒定期发布内容，输出价值和产品，可以培育属于自己的私域流量！
回到外贸的因果关系，我们来举个例子：
这家美国公司，是一家规模不大的假睫毛公司，只有十几人的团队，产品的客单价很高，在100多美金，在睫毛行业独立站里是客单价非常高的了，同类型的假睫毛产品往往只能买到20-30美金的单价，但这个独立站的年销售额却在500万美金左右，显然这是一个很好的结果，于是很多人把该企业的成功归咎于独立站推广，但真的是因为做了独立站才成就了这个企业吗？
我们来分析一下这个网站的流量构成：
可以看到，核心流量来自于三部分：
Direct流量：52.6%
Search流量：34.55%
Social流量：7.7%
在Search流量里：又细分出了Organic流量和Ads流量，分布代表自然排名流量和广告流量，比例为：60% vs 40%
那么问题来了，Search流量很好理解，主要是通过SEO优化和google广告进行的获客，但52.6%的直接流量，才是独立站的核心流量。
通常我们认为direct流量属于一种品牌流量，是访客直接输入网址以及从收藏夹里点击带来的流量，但实际上还有一种可能是来自app的跳转流量。比如从Facebook Instagram等手机端app进入网站的流量。
我们浏览了该网站的社交媒体账号，结果大吃一惊：
首先facebook上拥有9.7万的不开放粉丝群，这种不开放的组群粉丝，是需要人工审核的，绝大多数都是真人粉丝，粘性更高。
Tiktok上拥有10万+粉丝，160多万的播放量：
YouTube上也有频道，累计有680多万的播放量
除此之外，在pinterest、Instagram、twitter上都有注册企业账号，拥有不少的粉丝和播放量。
可见，正是全网社媒整合营销的结果，才为网站带来了大量的direct流量，经过这些社媒用户的长期维护更新，传递价值，培养了大量忠实的粉丝用户，才让网站取得目前的成就。
因此独立站成功的结果，真正的原因是在于全网社媒运营，而非网站。网站起到的作用更像球队里临门一脚的前锋，而社媒才是为其不断输送传球的中场核心！
对于绝大多数B2B企业而言，将重心放在了流量获取上，希望通过增加流量来获取订单，但互联网用户的平均停留时间只有1-2分钟，在如此短暂的时间内，是很难建立起信任的。如果B2C模式相当于买菜，那么B2B模式就类似于消费者买车，恨不得把所有可选择范围内的产品参数，图片，测评都看一遍再做决定，因此需要企业树立跨度更广，时间更长的营销策略，来提高B2B客户对企业的信赖感，从而建立起坚实的合作基础！
社媒营销正是这样一种持续输出，具有粘性的运营方式。通过长期的内容发布，不仅可以吸引越来越多的潜在客户，并且可以加深客户对企业的了解，在潜移默化中树立企业形象，当信任关系建立以后，合作将是水到渠成的！
希望更多的企业能重视起社媒的价值和意义，从模式上战胜你的竞争对手！
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