一文带你读懂tiktok独立站

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Tk现在有巨大的红利和赚钱机会。这些红利和机会让早就入门tk的人收获满满，有的人接触Tk短短时间一个月内的时间，视频播放量如果能达到上千或上万，收入都是非常可观的。

最近，国际版某音又接连公布了Tk两项核心的电商产品功能：Tk Shop小店功能和Tk World。

一、使用Shopify的商家为什么选择TikTok引流？

（一）TikTok巨大的流量机会

全球领先的移动应用&手游情报平台SensorTower公布《 2022 年1月全球热门移动应用下载TOP10》称，2022 年1月抖音及其海外版TikTok以将近 6700 万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较 2021年1月增长7.1%。

TikTok像抖音一样病毒式传播的内容，迅速吞噬其他视频巨头的市场占有率成为全球下载第一的热门应用，同时基于平台的信息分流机制，很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。

目前Tiktok对于使用Shopify的商家来说就是一块流量的蓝海，流量是一切生意的本质，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。

（二）Shopify独立站和TikTok账号形成流量互通

据数据统计，下载TikTok60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间。如果你的目标客户是年轻人，那TikTok是你不可错过的电商平台之一，就算你的目标客户不是年轻人，那为了打响你的品牌知名度，TikTok也是我们需要重点关注和布局的流量载体。

TikTok作为全球下载量排行第一的热门应用，这巨大的流量对于做独立站的商家来说，只要分到一小杯羹，就可以解决独立站引流难的问题。选择用TikTok引流已经不是要不要做的问题，而是你再迟一步，别人吃肉你就只能吃汤渣了。

所以，做独立站的商家要借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去TikTok把流量吸引到独立站里，进行卖货的变现。

怎么让你的账号形成互通，下面就是教程，不明白的地方可以点击下面链接查找老a为你解答。

二、主页设置

做Tk之前，我们先想好账号定位，决定了要做的类目，Tk下载登录好，可以正常使用了，那我们有必要做一下账号的主页装修（Edit profile）！

我们以宠物号为例，头像、昵称、主页介绍等基础的个人资料设置要提前做好！

（一）、头像（Change photo、Change video）

要和宠物相关，做猫猫的短视频，那就放猫猫的头像；如果做狗狗的短视频，那就放狗狗的头像。

再细分一点的话，如果以可爱欢乐为主，就找宠物欢乐的作为头像；如果以卖“惨”为主，那就放有可怜感的头像。

有趣的是，Tk的头像不仅可以放照片，还可以放视频，动静态是可以切换的。

（二）昵称（Name）

昵称要和账号类目相关，如果以狗狗猫猫为主，那就以“dogfriend”、“lovelydog”、“petlove”、“loveKittyclub”等命名。

这里还有一个用户名称（Username）的设置，等于是个人账号在Tk的网址，设置最好和昵称一样，方便打造IP。

（三）介绍（Bio）

这里主要表达两方面的信息，一方面是告诉大家，我们是做什么的，吸引网友关注我们，常见的有"follow for more"、"Thank you for your support"、"Follow me update daily"、“Thanks for attention”等；

另外一方面是引导网友去点击主页链接，可以是网站，也可以是独立站等，引流或带货，就看不同创作者对账号的定位了。

（四）类别（Category）

这里主要是选择做的账号的类目，有分创作者和企业，我们一般都是选择创作者，然后选择类目，比如宠物号，那就是Pets/Animals。

（五）第三方账号（Instagram、YouTube）

可以把我们的Instagram和YouTube加上，这都是有利于私域流量的积淀的。

（六）视频封面调性（Video cover tonality）

Tk短视频内容封面的调性要保持一致，比如标题位置、贴纸位置等。

打开账号的主页，给人感觉是一个统一协调的IP，吸引了用户，让他们关注会更容易。

以上基础的个人资料设置尽量做到和类目垂直统一！

另外，比如说宠物领域，我们就多看优秀的同行（粉丝多，播放量多），先借鉴，再超越。

毕竟优秀的同行是我们最好的老师，他们已经帮我们验证过来这样是可行的，那我们就不要浪费太多的时间自己去琢磨，要学会在优秀同行的基础上学习与创新！

三、TikTok+独立站的营销玩法？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。

现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

（一）、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

（二）、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

（三）、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

（四）、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

大量亚马逊卖家开始认真考虑布局其他平台，比如独立站、tiktok、ebay、沃尔玛等等。

也就是说，原先大部分跨境卖家下意识的思维是亚马逊就等于跨境电商，现在变了，越来越多的人开始意识到亚马逊并不是唯一的选择。我说的“意识到”，并不是现在才知道这个事实，而是现在才真正的开始去研究，去尝试。

而在同时，不管亚马逊发生了什么，跨境电商的体量是在迅猛发展扩大的，在这样此消彼长的趋势下，自建站、独立站的需求会越来越大，做相关SaaS服务的技术公司就踩在了风口上。这也不奇怪为什么这两年shopify的gmv都增涨的有点吓人。

四、使用独立站的商家如何获取TikTok流量？

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（一）初阶玩法：免费的引流方式

1.视频上热门

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到独立站。

现在想在主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂了。

2.热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

3.评论截流引流

一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

4、关注回关引流

现在tiktok是可以通过邮箱免费注册账号的，你可以多注册几个账号找一个目标博主账号去关注他的粉丝，这些就是你的精准用户，一般情况下，普通用户是会对自己新增的粉丝好奇的，他们点进你的主页看就达到了引流的目的。

5、 私信引流

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，介绍你的独立站，别人感兴趣的话可能会点进你的主页看；被动就是等你的粉丝发私信或者评论区问你这个产品在哪里购买。

6、 关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。

（二）高阶玩法：付费的引流方式

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1、信息流广告

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，都有突然刷到广告。对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。

每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

2、红人带货

红人营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。现在欧美地区也是非常流行红人带货，如果你找对了红人的话，那么你的流量也是会比较精准，重点是转化的效果也会更好，不过成本相对也比较高，大家根据自己的需求选择即可。

TikTok上的美妆博主推广花西子产品的视频截图。

3、直播引流

• 真人直播引流

TikTok直播是可以挂独立站的链接的，主播在直播间可以引导他们到你的独立站进行交易。

• 无人直播引流

无人直播成本不用很高，就是考验设备和技术。循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播，但是没有办法回答客户的问题，还是需要设一个客服实时在线回答客户问题，提高转化率。

五、独立站选品技巧有哪些

（一）、“精细”

思路决定一切，在品牌独立站“选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。

所以我们聊聊选品思路

（1）首先明确自己的定位和品类规划，善用平台和工具，做深度挖掘而不做简单单品跟卖

（2）小卖家尽量从细分品类下竞争度低的商品开始，选择国外客户线下难以买到的商品

（3）产品要实用，有实在的需求，有潜力、在上升期的需求最好。

（4）多站在买家视角去思考其需求，不要用中国人思维和中国市场去判断需求。

（5）不要盲目追求爆款商品，不然竞争压力太大，一般的小白能难顶住这样的压力。

（6）选择易耗品易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。

如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买的，那就最好了

（二）、“良性”

尊崇事物的长期价值，不被眼前的利益所迷惑。

我们在选择物品时，要好好的给自己算一笔账。

你的产品的利润回报率能否>你产品本身的利润呢？

举例：

你要卖一个盘子，他的利润高达70%。成本只有你利润的10%

你一看这么高的利润和这么低的成本，就去做这个。

却忘了这个盘子的利润回报率只有可怜的10%，同时因为盘子易碎的特性，大多都赔在了运费上。真是赔了夫人又折兵啊

我给大家一个公式：总回报率=利润/投入成本

我知道，今年的跨境是一个很多人都想入的行业。我也知道大多的独立站卖家也都是 ，从亚马逊或者虾皮之类的平台转过来的。

毕竟，亚马逊Q3成绩曝光，加上Tk Shopping推出后，越来越多的跨境人钟爱独立站。

从2021年以来，Shopify持续拓宽业务布局开始。官方一方面加强平台建设，推出“Shopify Markets”，完善并升级平台运营及管理工具的各项功能，另一方面，深入与其他平台的合作，联合Tk推出“Tk Shopping”，扩大渠道铺设。

不难看出，官方推出的TkShopping的组合非常完美。

六、跨境电商应该怎样选品?

（一）、跨境电商产品价格的选择

对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。

首先：

跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。

而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。

再者：

产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

（二）、跨境电商产品种类选择

1、小、便、轻

在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。

2、方便运输

产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

3、了解通关清关问题

海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品(需要专门的快递)，易燃易爆品等等都是不能快递的。

另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，(比如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关)这个详细的可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。

4、选择易耗产品

还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。

（三）、产品适合的市场研究

1、熟悉自己的产品

选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。

2、研究哪些是爆款产品

在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

以上就是做跨境电商时该如何进行产品选择，希望对大家有所帮助。

七、Tk Shop功能详细详解

最近，Tk同时开放Tk Shop和Tk World两项功能~

开通Tk Shop功能后，创作者将能够在Tk个人资料中添加一个购物标签，使得用户能够在不离开Tk的情况下浏览商品，并轻松导航到创作者的在线商店进行结账。

目前Tk上已经有相当一部分独立站购物页面点开后无需跳转，可直接在Tk进行浏览下单等操作。

对于自身电商基础设施产品功能尚不完备，并且仍处在培养用户视频购物习惯阶段的Tk来说，扩大与独立站的合作也是加速电商业务最佳手段。

Shopify正是近年来广受欢迎的SaaS电商服务平台，它在不同流量平台上的独立站模式甚至对电商霸主亚马逊造成了挑战，目前Shopify的市值高达1700亿美元。

Tk最早于去年10月宣布同Shopify建立合作关系。

今年8月份，双方进一步加强合作，在美国、英国及加拿大市场选取部分Shopify商户测试相关新功能。

此次合作后，商家可在Shopify后台搜索Tk官方插件Tk（Channel）App on Shopify，根据要求填写信息并提交申请,，即可通过Shopify直接创建无需跳转链接的Tk店铺。

不过Tk似乎不满足于仅仅与Shopify合作。

据官方近期披露，除Shopify外，Tk还与包括Square、Ecwid和PrestaShop几家独立站达成了合作，并且与Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推进中。

据了解，为推动国产品牌跨境出海，Tk最近还在与国内电商SaaS服务商有赞也正在推进合作。

至此，Tk上已经有小黄车、小店、独立站共三类购物入口。

平台推动之下，国内外许多品牌方、商家、达人乃至MCN也加速入局Tk电商，试图在全球更多地区复制抖音电商的成功。

除了购物车和独立站，Tk也在帮助品牌商家链接达人和消费者方面推出了新功能，官方称之为Tk World。

八、Tk World产品功能

类似于巨量星图，Tk World提供的一系列工具帮助品牌购买平台上的广告、量化其品牌活动的成果并追踪最终效果。

在货端，Tk也在加速布局。

Tk现阶段正在加快引进品牌方入驻，包括在英国引入欧莱雅，在印尼引入京东印尼，探索将内容、直播和电商有效结合。

另外，继Tk印尼、英国短视频和直播购物车开放后，疯传了一年的美国购物车，这次真的要来了。

开通购物车功能后，主要有三个作用：

1、发布短视频，用户可以点击账号昵称上方显示购物袋，直接进入独立站购物；

2、账号主页多一个橱窗的功能，粉丝点击后跳转独立站购物；

3、 直播间挂独立站链接，用户点击后跳转独立站购物。

1.3亿月活用户等美国市场开通，而且不限于Tk小店内部跳转，对于所有跨境卖家，特别是独立站卖家来说，是非常非常好的消息。

Tk巨大的流量，将有可能很快替代Facebook，成为独立站卖家的首选和必争之地。

九、跨境电商独立站需要多少资金成本？

现在有很多人看好跨境电商的市场潜力，所以想要做跨境电商独立站的模式，但是不知道这么做需要多少资金，毕竟没有经验的话还是很难预估成本的，下面就给大家简单的分析下大概的成本。

要做一个独立站，无论你是个人创业还是公司平台转型，建议首先得办一个国内的营业执照，因为只有具备了营业执照，你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务，比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通(有的通道需要)。公司注册的费用一般相差不多，所以这里的费用差异不会很大。

接下来，便是建站、设计、网站配置等工作。

在这里，费用就会开始产生差异，主要差异会体现在：

（一）、采用什么样的建站程序

一些国内的建站服务商按年收费，有的按网站一次性收费;当然，用的更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成，平台月费(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段，我们一般建议先从29美金开始。

（二）、Shopify的模板费用

有免费版本和付费版本，初始阶段可以先用免费模板，所以前期你的模板费用可以是0元。

（三）、设计是自己做还是外包

外包就会产生额外费用，如果你的团队里没人会设计，英语也不好，那我推荐上fiverr找个老外帮你做，费用嘛～几十美金到上千美金不同，根据你的需求来。

比如下面这个服务，包含7个页面的制作，50个产品的上传，自定义设计，只需要70美金。所以在这里，我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站，这个费用就完全省了。

（四）、域名购买费用

如果你想购买一些很靓的域名，费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名，即使在不同的域名提供商处购买，金额差异也不会大，一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。

（五）、接入支付通道的费用

独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。

PayPal免费开通，所以不会产生费用。

开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有中国香港公司及中国香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用!如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。

但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。

所以这里费用和支出，我们按3500～5000元人民币计算。

可以看出不同的人做跨境电商独立站的成本也是不一样的，如果你自己的能力比较强，有多方面的技能，还是可以帮你省下不少成本的，比如你会设计，懂建站，那么就能不花钱做好相关的工作。

十、独立站常见问题解析

（一）、免费交通的当前转化率如何？

当前较低，以上截屏案例400多万多单，整体上偏低。 理由有两个：首页挂链方式购买深+老外尚未形成TikTok导购习惯； 因此现阶段的转化率并不高，但未来还可以。

（二）、如何收取独立站？

对于欧美来说，单站收款主要有两种渠道，PayPal+stripe。在东亚，东南亚主要采用货物到付款的COD方式。 PayPal可以获得国内工商许可证，而stripe目前需要HK主体或海外公司。 收款方还是很多，外币可以通过第三方支付公司如pingpong，万里汇等转回RMB。

（三）、订货出货如何解决？

现在主要有两种出货方式，海外仓货，国内自出货。跟国内电商发快递一样的是，找物流服务商。 很成熟，各种需求都可以找到。

（四）、客户服务，退货和售后如何解决？

现在独立站的客户服务基本上没有，老外买的比较简单，自己上网查一下，就会自己下订单。 查询比较多的时候，都会问某地发不出货，一般独立站留邮箱进行咨询。 退回，如果没有海外仓，货值不高，一般都会直接退回，不要货。返回率较低，将其计入沉没成本。 售后看看各家都是怎么做的，大家平时都不怎么做，其实可以复制一下国内私域的玩法。实现顾客价值最大化。

（五）、一般二类电商都是COD，欧美没有市场，也只能做东南亚？

国外的二类，其实范畴很大，因为国外有独立的生态站，也就是自己建网站，这样的类其实也都归为二类。 这种话，其实国内、国外大部分国家、都有这种。只有支付方式，东南亚由于在线支付的限制，只能做COD交易。 日本区，taiwan省目前也以COD为主。

（六）、TikTok的独立网站适合哪些商品？

现在看来以10-30美金为主的小商品为主，能跑量。 TikTok是一个短视频平台，所以我们选择了TikTok，还需要找到能通过视频内容，很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物，基本符合外国人的使用场景和需求。

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