TikTok直播带货独立站变现怎么做好？

由于全球疫情爆发，短视频在海外影响甚大，在飞速成长中海外直播带货也在逐渐萌芽，新增流量潜力巨大，而放眼国内的各大头部直播平台流量却越来越困难。

面对国内和海外的这一系列差距越来越多的国内商家开始把目标投向海外。

帮助卖家走出营销困境。

一、Tk直播现状

相较于国内直播行业形式多种多样，内容精彩丰富的状况。

国外的直播业模式还较为单一，除了网红直播外，海外的电商带货与中国相比，从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平。

Tk直播在变现方面还是非常有潜力的。

目前，直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，对于跨境卖家而言，如今再也不是躺着就能赚钱的时代，不重视海外内容消费需求的升级，就会跟不上步伐。

二、Tk的直播条件

想要解锁Tk的直播功能首先你得满足16岁，其次就是你至少有一千个关注者，当然这个在不同地区所需要的粉丝数量就不一样。

Tk直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式，Tk的直播怎么做能获得更好的转化率呢？

影响直播间权重的因素又有哪些？

今天我们就来聊聊Tk直播带货的一系列技巧。

三、影响Tk直播效果的关键因素

主要分为以下五点：

（一）时间

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。

通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。

此外还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始你的直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

（二）流量

这里所说的流量包括站内和站外，Tk站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策）；

站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流；

另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是在增强和用户的互动。

（三）主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。

比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多。

要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好的带动直播间的气氛。

（四）商品

商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。

当然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

（五）数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。

加入粉丝团的人数、礼物数（也就是观众给你刷礼物的数量）、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。

通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。

四、Tk直播变现方式

与国内的某音运营的模式也是一样，Tk使用的是直播打赏和卖货的方式去进行直播变现~

（一）直播打赏

Tk的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买Tk里的虚拟货币，之后再兑换礼物。

购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

（二）直播带货

直播带货现在再国内相当火，所以这一点大家应该是很了解的。

但是Tk和某音不同的是它面对的是全球用户，也就是说流量和订单量会更大。

所以只要卖家布局的账号足够垂直，吸引的粉丝比较精准，那么效果也会是相当不错的。

但是由于Tk现在还没有正式推出购物车直链，所以卖家可以先建立好自己的独立站或者落地页挂在Tk账号主页。

通过直播带货激起用户的购买欲，然后去主页点击这个链接，从而实现变现。

在全球疫情的影响和一带一路等政策支持下，直播会成为Tk新的流量入口，也将会成为跨境电商的风口，所以跨境电商卖家入局Tk是很有必要的。

质和量的转变或许就是这一步之遥。

五、Tk支持非常多种的账号充值方式

总的来说有两类：

（一）线上充值

安卓机支持信用卡、借记卡、paypal 进行账号的打赏充值。

苹果应该是直接通过绑定苹果的相应账号进行充值把。

这里需要提前准备一个美区苹果账号，那么这个可以通过google voice 进行申请。

（这里就不具体讲了，有需要以后会详细讲解。）

（二）线下充值

walmart、7seven、walgreens，这几家都是美区的线下充值支持的方式。

充值范围一般是：

70coins ,0.99美金

350coins,4.99美金

1400coins，19.99美金

3500coins，49.99美金

7000coins，99.99美金

对比国内的价格，基本上coin与美金的兑换比例过国内某音的兑换比例没多大差别。

当你充值完成之后，当你有喜欢的创作者想要进行打赏的时候，你可以向他们发送对应的硬币来进行打赏~

而当账号的创作者收到这一些用户打赏给他的硬币之后，他可以把这些打赏换成钻石，然后通过paypal最后换成美金。

六、Tk独立站变现

（一）独立站变现前景

独立站未来发展前景还算是不错的，总结了以下几点原因：

1、独立站入局成本降低，特别是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了良好的发展机遇；

2、与国内电商市场被巨头垄断的格局不同的是，在跨境出口电商市场，亚马逊等第三方平台还没有形成垄断，这就给了独立企业更多发展空间和机会；

3、亚马逊等平台政策逐步收紧，许多卖家赚钱难，导致部分卖家涌向独立站进行长期规划；

4、想要打造品牌平台卖家，需要独立站做公司文化的背书，加上一些线下品牌网上化的过程，也将独立的站作为品牌模式的展示；

5、越来越多的中国品牌以及国内电商卖家在寻求跨境电商市场的增量时，国家政策对跨境电商也给予了极大的支持。

（二）如何运营独立站进行变现

首先我们要有一些好的内容素材，吸引Tk的流量，毕竟有了流量才是王道，等流量到了独立站上，再利用私域联盟想法。

对引流来的客户进行营销，再让客户二次营销的网站形成一下良好的循环！

这样才能长久的做下去。

（三）Tk电商带货前景及其运营模式

Tk上动辄10W+的视频浏览量足以让各大电商平台瞠目结舌，并且目前大多是免费。

玩Tk的人很多，有变现思维的人不多,有独立网站又能做k Ads的人更是少之又少，而你可以做这个人！

目前Tk广告账户暂未释放全部白名单，因此只是少数人的专利。

但我们依然可以从免费渠道获取巨大流量。

让我们闭着眼想3秒钟：10W粉丝进我独立站，订单转化率按低的不能再低的1%来算，有多少单？

不错，1000单！

Tk这一两年自建站玩法或将井喷！

带货原理

要想实现独立站带货，必须要开通Tk的“蓝V”功能（即website），然后将我们的独立站官网（亦可以是速卖通店铺或亚马逊店铺链接）直接挂上去；

挂在Website上的链接都是“活链接”，可直接通过点击链接进入到我们的官网或者店铺首页进行下单。

对于跨境电商卖家而言，建一个独立站或者着陆页，将我们的亚马逊店铺的产品或者速卖通店铺的产品全部搬上去，然后将独立站挂在Tk上面，当用户点到独立站页面后，看到产品信息后（价格，产品属性），如果他不想买或者不感兴趣时一般会选择直接退出，那如果感兴趣的话用户会进一步点击这个产品到亚马逊或者速卖通链接页面进行购买，这样不仅可以过滤掉无效流量，还可以有效提升我们Listing的排名，亦可收集用户信息建立用户池，为后期做EMD邮件营销准备。

七、变现的跨境电商卖家需要注意以下五点：

1、寻找海外有直播能力及营销能力的达人

2、精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长，时间成本与稳定性不够，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC进行合作。

3、对于团队的专业性要求高

因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。

4.快速积累粉丝账号 即用户自己直接注册Tk账号。

5、培养企业品牌账号

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