跨境电商独立站如何选品及做好营销?
在独立站或者是跨境行业，选品就像你上战场前挑选装备一样重要。想要把自己的产品打造得有竞争力，找到一个好赚钱又不太被人关注的利基市场就显得尤为关键了。
除了自己上网搜搜看市场动态外，你还可以选择一些像选品工具来找找那些市场需求大但竞争小的产品，以最大化你的收益。
利基市场中的利基产品，就好像是一个小而专的产品子集，它能帮你准确定位到某类产品的消费者，然后你就可以专心对接这些消费者的特殊需求。换个说法，你就是通过在小市场中占有份额，也就是所谓的产品利基，来赢得更大市场的筹码。
咱们再来谈谈怎么利用亚马逊找到利基产品？
你可以通过多种方式找到并创建属于潜在产品的小利基市场，其中一个简单又实用的方法就是定义并锁定一个特定的利基市场，然后把不同消费者的行为和兴趣进行分层。如果你想实现这个，那前期的准备工作一定要做足。
下面是几种在网上找到利基产品的实用方法：
利用 Google 搜索引擎
比如你对某个主题感兴趣，就可以用谷歌这样的搜索引擎持续关注大类产品的相关信息。
比如说D&D骰子，你在搜索结果顶部，就可以看到在dnddice这样的独立站或亚马逊和Etsy等电商平台上的销售选项。
你还可以看到一些关于D&D骰子的文章，这些信息都可以指引你找到跟D&D骰子最相关的消费者信息，你就可以顺藤摸瓜，深入了解这个利基市场。
这里是你绝佳的好机会，因为能排在搜索结果前列，说明他们在SEO或者SEM上下了大功夫，如果没有市场，他们怎么会花心思去做呢？所以你可以模仿对手，再超越对手。
在店匠你就可以简单的实现SEO优化或者轻松投放SEM广告，因为店匠和Google深度合作，能够一键授权、同步信息和开户，不用代码就能搞定。
同时，当你在搜索利基产品时，也得了解下这个利基产品在市场的受欢迎程度。
你可以假设搜索结果第一位的 Wrymwood套装是"D&D骰子"中相当受欢迎的产品，如果你想了解某个网站或文章在谷歌浏览器上的受欢迎程度，你也可以用SimilarWeb这样的网站来看它的大概流量。
比如说，Wyrmwood Gaming的统计数据：如果你发现某个网站或平台每个月有15万-35万的访客量，那这个利基市场就值得你一试，而且竞争还不算激烈。
你完全可以抓住这个机会，深入了解这些独立站或平台是怎么运作的，然后看看你在后面的运营中能不能用类似的手法来运营。
借助线上社区&社媒平台
在线上社区也是个找创意的好地方。以下这些在线社区和社媒平台可以帮你深入了解某个利基市场是否受欢迎：
Quora
Quora是个线上问答论坛网站，用户可以提出一些问题，然后由其他用户回答。好的答案会被提问者和其他关注这个问题的人看到并认同。
利用Quora寻找利基市场和产品，可以让你在两方面受益：一是Quora把网站上的每个问题都划分成了主题和子主题，它还提供相关主题信息给用户。
通过这些，你可以找到新的利基市场。同时，这些问题也能帮你了解消费者感兴趣的东西。你可以利用Quora来了解某个产品或服务在当前市场的情况。
Instagram也是个找利基产品的好地方，上面有很多的话题/主题tag。举个例子，Instagram上跟D&D相关的就有三种不同类型的利基市场：骰子、D&D服装、以及D&D角色的相关。
当然了，如果你使用店匠独立站，可以在站内设置社交媒体分享，获得更多社交媒体流量。
现在开启多流量独立站，轻松引流merchant.shoplazza.cn/traffic/?utm_source=zhihu
如何找到低竞争的产品利基市场？
商家的目标不仅仅是寻找具有盈利潜力的利基产品和市场，他们还需要寻找在市场上有着“有利可图”并且竞争较小的产品，下面将开始分析环节。
卖家的规模不同，选择产品的思路和方向也会大相径庭。
市场规模
评估市场规模是否能满足自身的需求。例如，小型卖家可以选择更加细分的市场，让平均每月销售量保持在较低水平，而大型卖家则需要选择较大的市场，太小的市场无法支撑公司的营业额。
市场周期
增长or衰退：观察市场规模/主要关键词搜索量是在增长还是在衰退，尽可能选择增长的市场
季节性：确定是否为季节性产品或传统市场。避免因季节性导致市场判断失误
查看类别产品的生命周期如何，做长期规划的卖家，应选择可以长期销售的类别。如果前一百名的产品经常更迭，实话说，这种类别不适合大多数卖家。毕竟，谁都不愿意每天都要选择产品并测试，那太累了。
竞争程度
查看在亚马逊搜索主关键词出现的链接数量，链接多少直接决定竞争强度；广告渠道的CPC也是判断竞争强度的重要指标。CPC高，说明该行业竞争激烈。
流量来源
首先，深入挖掘行业关键词，判断关键词搜索入口有多少，入口越多对新卖家进入市场并分一杯羹更有利。
其中，需要注意主关键词点击的集中度，如果过于集中，需要注意这个类目的买家是否比较认品牌，这可能对新品牌不太友好。
利润：这是一个重要的因素，需要分析是否有利润，没有利润的类目就不要触碰，这也说明竞争已经到了白热化的阶段
退货率：这也是很关键的，退货率过高常常会把利润消耗殆尽
以上是判断是否适合进入某个行业的因素，如果以上所有的因素都符合你的要求，那么恭喜，你找到了一个不错的类目。
下一步最关键的是，深入分析买家的真实需求，看看是否有其他卖家尚未满足的功能性需求你可以填补。
如何挖掘买家需求
关键词挖掘可以给你一些灵感，看看哪些带有功能性，特性的类别词卖家较少，CPC较低，有一定的搜索量，这通常就是产品开发的方向。新品发布榜单，这是一种走捷径的方法，但通常在这个时候别人已经开发好了产品，你再追赶上去会有一定的难度。
看这个类目是否能对产品进行二次创新，做到有所不同，优于别人，价格还要稍微低一些。便宜且好质量，永远是实事求是的道理。
运用正确的策略和有效的渠道进行利基产品及市场的选择，可以让商家的初期工作更加有效率，找到需求量大且竞争压力小的产品是商家实现爆单的重要手段之一。
找到属于自己的利基市场后，你可以利用店匠独立站内对接的供应商平台找到货源，并且一键上传商品，开启你的独立站出海之旅。不少大卖，都是这样开始做起，后续才知道哪个品类更有市场，进而优化供应链。
本文章来源：https://www.zhihu.com/question/593586173?utm_id=0
*特别声明：以上内容来自于网络收集，著作权属原作者所有，如有侵权，请联系我们：li@qianke.ltd
