速卖通选品：详解亚马逊、独立站无货源（一件代发）模式
使用速卖通进行无货源模式（也称一件代发）是开展电子商务的绝佳方式，这种模式的优点是无需担心库存和运输问题。简单来说，在您的网站上列出待售产品——在您收到订单时——向您的供应商下单——供应商直接发货。
虽然无货源业务模式是新手开始开展电子商务的好方法，但在一段时间的速卖通选品后，您会发现找到可靠的供应商可能很困难。但是，使用如 AliNiche, ShopifyRaise 这样的免费辅助工具，您可以找到几十万有利可图的速卖通无货源产品，下面我将为您从0到1解析，如何玩转速卖通的无货源模式。
什么是速卖通？
速卖通是一个巨大的电子商务平台，有超过1亿种产品可供销售。它成立于2010年，属于中国的Alibaba，也是世界上最大的电子商务公司之一。
由于AliExpress的大部分卖家是国内制造商，您能以较低的价格找到流行的产品。在里面，你会找到女性服装、珠宝、电子产品和家庭装饰品等。如果你想在网上卖东西，这是一个采购的好地方。与亚马逊和eBay等其他市场不同，速卖通独特的无货源模式，非常适合做一件代发。
速卖通无货源的工作原理？
确定你的速卖通选品，上架到你的商店（Shopify，亚马逊等）。
设置好你的定价，其它素材（如标题、图片、产品详情）可以沿用速卖通的
每当有顾客从你的商店下单时，您从速卖通网站上下单即可
速卖通卖家就会直接发送商品到您的客户手里
启动速卖通无货源模式需要多少费用？
因为速卖通是免费代发货的，理论上一种零启动成本的商务模式
速卖通一件代发的优势是什么？
全球速卖通卖家会将自己定位为在线零售商，但他们大都明白，实际上他们的大量客户是经销商，并且对一件代发更感兴趣。像刚才说的那样，无货源模式没有前期成本或费用，因此您可以在没有大笔垫资的情况下进行速卖通选品，测试产品。
AliExpress 上的许多卖家都有现成的产品照片，您可以在您的商店中直接使用，并提供了基本的产品描述。但是，实际在销售商品时，不要忽视制造产品差异化、打磨小细节的重要性，更好的照片和产品描述会大幅提高您商品的转化。
客户可以在速卖通上购买更便宜的产品，为什么有人会从您的商店购买？
通过速卖通无货源业务，您的竞争优势将不是您的价格或来自于速卖通选品的产品差异性。您的竞争优势将是，比您的竞争对手更快、更好地接触和服务您的客户 —— 换句话说，营销、运营和支持是您获胜的方式。
良好的营销本身就是一种竞争优势。营销是您帮助客户发现、考虑直到购买您的产品的方式 —— 除了增加收入外，它旨在改善客户对您商店的体验。营销也是您为建立品牌而进行的各种手段的概括，如创建有趣实用的内容。
同时，客户支持服务是一个关键因素，尤其是当您的竞争对手提供的服务很差，或不越快的购物体验时。您可以通过快速回答客户问题并将帮助他们全面解决从您的商店购买时遇到的任何问题作为最重要的事，从而显着提高您的服务水平。
可以将产品从速卖通一件代发到亚马逊么？
答案是一定的，推荐在亚马逊做无货源的业务模式如下：
1. 使用 Shopify 等电子商务平台创建在线商店并将其连接到 DSers（从 AliExpress 获取库存）。
2. 将速卖通选品的产品从 DSers 导入您的 Shopify 商店。
3. 将亚马逊销售渠道添加到您的商店。
4. 从您的 Shopify 后台创建和管理亚马逊列表。
5. 设置 DSers 后，您还可以使用商店中的现有产品创建亚马逊列表，或者如果您已经在平台上销售，则为现有的亚马逊产品创建报价。 Shopify 将自动更新您的亚马逊列表以匹配您商店中的库存。
让我们来手把手开展您的无货源业务
1. 速卖通选品：找到那些有利可图的商品
如果没有明确的产品资源、目标人群优势，让我们从速卖通类目开始了解
然后开始进行速卖通选品，在这个选品过程中，为了提高选品效率，可以配合AliNiche一起使用，它能够直接在列表页上看到商品的历史销量趋势与热卖国家，还能帮你扩展更多相似商品与Shopify卖家销售情况，关键是免费。当你有一定利润的时候，推荐你使用FindNiche来获得更专业的选品运营支持。
以下是我在速卖通选品进行Dropshipping（一件代发）的心得：
避免选择品牌侵权的假货或山寨货：速卖通选品避免意外地转售假货和山寨货，会为你省去很多麻烦背着风险出售带有其他品牌标志的产品是不值得的，要坚持选择那些非品牌侵权的产品类别，如电子配件或服装。
找包邮的：专注于提供免费ePacket运输的产品。因为AliExpress上的大部分产品列表来自中国或香港，这种物流不仅是最经济的，也是将小商品运送到美国的最快速的选择之一。值得一提的是，即使卖家提供收费的ePacket运输，我也愿意选择支持ePacket的卖家，而非不支持的卖家。因为这目前是将产品从中国运到美洲和欧洲的最经济、最可靠的运输方式。
超过300个订单的商品：在速卖通选品中，有大量订单的产品证明了几件事。首先，该产品有需求。其次，供应商比一般人更可靠，因为这种订单量意味着可能至少有几个是反复复购的。有时，我会通过对订单数量最多的产品进行排序，开始寻找新的利基产品
多于4.5星的评价：在速卖通选品中，确保一件代发的产品有很高的产品评级（4.5星以上），而且卖家大多有积极的反馈。使用一个名为AliNiche的谷歌插件。能够得到一个卖家评价中比较客观的概述。
价格低，利润潜力高：在速卖通选品中，根据我选产品的经验，我喜欢坚持购买1至20美元价格范围内的产品。这会让我在花费广告费用来获取客户方面，有更多的回旋余地，因为这些产品的价格可能在20美元到50美元或更高。例如，我可以在速卖通上找到20美元左右的跑鞋，然后以50美元的价格出售，这让我在计算营销成本之前有60%的利润空间。
大量优秀的产品照片：做好详尽的调研，确保照片真正来自你的制造商，而不是从其他零售商的盗图。通过谷歌图片搜索将帮助你判断产品照片的真正品牌和零售商，或者是来自制造商本身。
善于沟通、乐于助人的卖家：在向卖家下订单之前，不要害怕向他们提出问题。一个可靠的好卖家会迅速回答你所有的问题。如果卖家不回复信息，这就是一个不好的信号。
2. 上架商品到目标店铺（Shopify店铺示例）
当您创建了自己的Shopify商店后，确定了速卖通选品和供应商后，就该开始上架产品了，这里有几点经验：
自己编写产品描述：速卖通上的许多产品描述并非专业文案撰写的，问题是其不能充分讲解产品的好处。从长远来看，创建自己的内容将更好地为您的品牌服务，很大概率上能更好地提高订单的转化。注意，如果您为店铺下所有商品都写产品描述时，不要频繁重复同一内容
让客户了解交货时间：在产品页面（或您商店的其他位置）提示您的客户，可能需要等待长达20天的配送时间，这个时间具体取决于供应商。由于全球速卖通上的大多数供应商都位于中国，因此运输时间可能比平均时间长。
使用订单跟踪程序：由于运输时间比大多数人习惯的要长，您可能会收到来自客户的电子邮件，询问他们的购买地点。使用 Shopify应用商店中的订单跟踪程序，让您的客户及时了解他们的购买状态。例如，使用 Shopify应用商店中的 Tracktor 程序，它可以为您的客户启用实时订单跟踪。
提供免费送货：低廉的运费可以成为您的竞争优势之一，强烈建议您支持包邮服务以提高转化
合适的产品定价：考虑以大约两倍的成本定价您的产品。 争取 50% 的利润率将使经营业务变得有价值，并支付营销和支持等必要费用。
3. 如何使用速卖通进行一件代发
一旦您收到第一个订单，您会怎么做？
使用 AliExpress 的 Dropshipping 与任何常规 dropshipper 的工作方式类似。收到订单后，在 AliExpress 上购买商品并输入客户的姓名和送货地址。其余的由卖方处理。
如果您想手动执行此操作，最好准备一个电子表格，其中包含您网站上所有产品的列表、您出售它们的金额、它们在全球速卖通上的成本以及指向速卖通列表。这样一来，每当您收到订单时，您就可以更轻松地在速卖通上找到供应商，并跟踪价格变化。
4. 遇到退款和退货怎么办？
许多速卖通供应商不提供退货服务。这意味着您必须以几种方式之一处理退货和退款。当客户在您的商店下的订单出现问题时，通常是因为订单未到达或客户对购买的产品不满意。
对于第一种情况：订单未到达，您需要向供应商提出这个问题。在这种情况下，请联系供应商解决问题或使用速卖通的买家保护。
对于第二种情况：如果您的客户只是对产品不满意，这通常是一个期望问题，他们收到的和预期不符。我建议提供退款，看看是否应该对产品介绍进行优化，以避免他们的误解（在许多情况下，客户可能根本没有完全理解他们订购的东西），如果是非人为产品损坏，请让您的客户拍照并将这些照片发送给速卖通供货商。
最好卖的速卖通选品榜单
下面是一些常见的、好卖的一件代发商品类目，您也可在这个每日榜单上获取灵感
Kids’ face masks
Electric toothbrushes
Bamboo toothbrushes
Interdental toothbrushes
Sleep eye masks
Sleep gummies
Yoga mats
Massage gun
Jade rollers
Vitamin C serum
Acne patches
Squat-proof leggings
Mom jeans
Tracksuit
Overshirts
Balaclava
Silk pajamas
Slides
Silicone rings
Backpacks
Air fryers
Portable blenders
Electric kettle
Oat milk
Fasting tea
Wine fridges
Doormats
Air-purifying plants
Ceiling fans
Dog bed
Soap dish
Air purifiers
Blackout curtains
Blankets
Orthopedic pillows
Duvet covers
Boho pillows
Bedside lamps
Pencil cases
Mechanical pencils
Blue-light glasses
Podcast microphones
Mechanical keycaps
Smart lights
Automatic soap dispensers
Smart plugs
Smart locks
Ring lights
Portable green screens
iPhone tripods
Mobile skins
Gaming monitors
Gaming mouse pads
Gaming headsets
Ergonomic chairs
Ceramic coating
Socket wrenches
Digital tire-pressure gauge
Portable power stations
如何进一步扩展您的速卖通一件代发业务
当您完成前几笔销售后，就该开始考虑如何扩大在线业务并赚更多钱了
建立稳定的供应商关系
开始弄清楚谁是可靠和优质的供应商。 当你与可靠的供应商建立关系。 这将帮助您获得更好的价格和优先订单处理。我发现全球速卖通上的大多数供应商都使用微信或WhatsApp。 如果您发现自己经常从同一个卖家处订购，最好向他们询问他们的Skype用户名以建立业务关系。 一旦你证明你可以带来经常性销售，一些卖家会允许你将你的标志放在产品上，或者在运输包裹中包含定制发票和品牌卡片。
扩展您的营销业务
营销任何在线业务都可能具有挑战性。 幸运的是，有许多不同的营销策略可以测试并应用于您的业务。
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